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Nous menons à bien, pour le compte de nos clients, des projets dans le domaine de la vente: - nous prenons en charge des actions de prospection ciblées,
- nous les aidons à préparer et à conduire des négociations, le plus souvent, en environnement Grands Comptes,
- nous les accompagnons dans la gestion et l'optimisation de leur Force de Vente.
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Exemples de projets Vente |
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Parmi les diverses actions que nous menons pour nos clients, nous pouvons citer: - la refonte des contrats de travail et la mise en place de nouveaux plans de commissions pour plusieurs forces de vente,
- le développement du portefeuille de clients, par la prospection, pour de jeunes entreprises,
- la modélisation et l'étude approfondie de Grands Comptes,
- la préparation et l'accompagnement lors de négociations Grands Comptes.
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Au sein de la filiale française d'un des leaders mondiaux de l'instrumentation, nous avons accompagné la Direction Commerciale, dans la mise en place de nouveaux contrats de travail et de nouveaux plans de commission, pour une Force de Vente de 90 commerciaux. Au sein d'une société de services spécialisée en informatique, nous avons réalisé une action de prospection qui a conduit à un important et rapide développement du portefeuille de clients Grands Comptes. Au sein de plusieurs entreprises, nous avons préparé et accompagné des équipes de négociation en environnement Grands Comptes: négociation de contrats pluri-annuels de type Worldwide Global Supplier ou signature d'appels d'offres complexes en association ou en GIE. |
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