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Cameleon Software, anciennement Access Commerce, est une success story à la Française. En effet, la société se présente sur son site internet comme le "leader des logiciels de définition d'offres, configuration de produits, tarification et génération de devis". Nous avons été particulièrement intéressés par la dernière vidéo mise en ligne au sein du site, Démo Cameleon-cloud CPQ for Salesforce CRM. La vidéo nous met à la place d'un commercial proposant en ligne un nouvel abonnement téléphonique accompagné d'un changement de téléphone portable. Le profiling de l'utilisateur permet très rapidement de pré-sélectionner un assortiment de téléphones portables susceptibles de répondre à ses besoins. La modélisation de l'acte de vente permet tout au long de la conversation de guider le choix du client, de disposer au bon moment du bon argumentaire et d'optimiser ses ventes additionnelles. Le tout sans quitter l'environnement CRM partenaire. Ici c'est le cas pour Salesforce, mais la méthodologie et les outils de Cameleon Software permettent tout aussi bien d'optimiser votre catalogue de produits, vos configurateurs, vos outils d'aide à la vente, vos tarifs et vos devis, ou votre vente multi-canal, dans les environnements Coheris, E-Deal, Microsoft Dynamics, Pivotal CRM, SAP ou Selligent... La liste de références clients est déjà impressionnante, mais plutôt franco-française: Pages Jaunes, SFR, Bouygues, Eiffage, Air Liquide, EDF, Legrand, Technip... Cameleon Software manifeste, par sa nouvelle raison sociale, sa volonté de continuer son développement à l'international. Son approche et ses solutions nous semblent de nature à lui permettre d'atteindre cet objectif. |